Cari Collezionisti, comincia tipicamente ogni email di massa inviata dalle gallerie: “Spero che questa mail vi trovi bene”. Ma in realtà, mi preoccupa solo che questa mail vi raggiunga. Mentre molti di noi trascorrono questi mesi estivi sommergendo i nostri cervelli in attività estive stordenti o preparandosi per l’inizio del nuovo anno scolastico d’arte a settembre, vorrei approfittare di quest’occasione per suggerire qualche lettura estiva—e, sperabilmente, imparare—impartendo a voi delle regole non scritte delle gallerie che potreste conoscere ma scegliere di ignorare o non conoscere affatto.
A voi galleristi che state leggendo: sono sicuro che quello che sto per dirvi l’avrete ripetuto un centinaio di volte, condividendo storie di clienti molto “memorabili” con i vostri circoli d’arte durante le cene, l’alcol è l’unico elemento che vi impedisce una crisi totale. In questa piccola rubrica che mi è stato chiesto gentilmente di scrivere, voglio dirvi che comprendo il vostro dolore. In breve, questa è una semplice lista di “COSA VOGLIAMO CHE SAPPIATE”.
SIATE UMILI! Riconoscete che quando acquistate un’opera d’arte, siete uno dei tanti clienti che abbiamo. Mentre il termine “collezionista” può sembrare importante, si è trasformato in un termine usato liberamente che include speculatori, giraglie, acquirenti, investitori, eccetera. Noi usiamo il termine per semplicità, ma credetemi quando vi dico che non esitiamo a mettere un grande “PSDT” (Perdita di tempo) sotto il vostro nome nel nostro database di clienti, o ancora peggio, “TPSDT” (Totale Perdita di Tempo), con molteplici punti esclamativi! Tutti, dall’impiegato seduto alla scrivania all’ingresso al proprietario della galleria, osservano e parlano. Non volete certo che la vostra faccia sia quella che fa girare gli occhi di tutti al vostro passaggio perché siete un egocentrico e psicotico ASS che richiede a tutti di lasciare tutto per occuparsi di voi, o perché siete il solito adescatore in cerca di un appuntamento fingendo di voler acquistare qualcosa.
CURATE I RAPPORTI! Una galleria NON è come Dior, dove dobbiamo vendervi solo perché potete sborsare una American Express nera. Tutti coloro che entrano sapendo i prezzi e cercando di acquistare un lavoro hanno soldi! Si tratta di relazioni. Mentre noi costruiamo una relazione con voi, da parte vostra c’è bisogno di reciprocità, che comporta sia fiducia che rispetto. Se siete seri nell’acquisire le migliori opere, allora è meglio che abbiate il MIGLIOR rapporto! Mi è stato una volta detto, “Vendiamo agli amici.” Ovviamente, un gallerista manderà le opere più nuove e migliori dell’artista più in voga al loro BFF che adora l’opera prima dell’insopportabile persona che non sa prendere una decisione su niente, chiede enormi sconti, non paga mai in tempo, e rende il gallerista voglioso di suicidarsi ogni volta che squilla il telefono con il loro nome.
Foto di Artnet News
NON SPRECATE IL NOSTRO TEMPO! Non ci chiedete di uscire con voi senza avere alcun affare importante da discutere. Ripeto, NON siamo un servizio di appuntamenti. Sebbene molti di noi siano ammessi alcolisti ad alto funzionamento e siano felici di bere e socializzare, non vogliamo essere ingannati a passare ore a parlare di un’opera d’arte quando non siete interessati ad essa. Non ci chiedete qualcosa e poi semplicemente scomparite. Non è accettabile durante un appuntamento, quindi perché pensereste sia OK in una galleria? Questa scena della galleria può sembrarvi una grande festa, ma è un settore vero e proprio dove le carriere degli artisti sono in gioco! È come chiedere il numero di telefono a qualcuno al bar e poi non chiamare! PERCHÉ VI SARESTE PRESI LA BRIGA DI CHIEDERE IN PRIMO LUOGO?! Chiedere dettagli, un prezzo, farci mettere da parte qualcosa, eccetera e poi sparire è completamente irrispettoso e i vostri genitori avrebbero dovuto insegnarvi meglio! Sì, incluso tu, casual inquisitore di Artsy! Se chiedete qualcosa e non siete più interessati o è fuori dal vostro range di prezzo, l’unica cosa che potete fare è rifiutare educatamente!
STATE SERENI CON I PREZZI. Chiedete i prezzi quando siete seri, e per favore NON richiedete l’intera lista dei prezzi! Ugh! Sebbene la maggior parte di noi vi la invierà a malincuore, sappiate che vi stiamo giudicando. Si chiama arte visiva, che richiede di GUARDARE l’immagine per vedere cosa vi piace prima di guardare i prezzi per decidere cosa potete permettervi. Se non conoscete i prezzi, chiedete una fascia. Artisti e gallerie di solito dividono il prezzo di vendita 50/50. La loro quota va a supporto del vivere e della creazione di opere, e la nostra va a supporto della galleria, quindi se voi chiedete uno sconto del 30 percento, o addirittura del 40 percento, e io dico OK, è molto probabile che a me non importi assolutamente della carriera dell’artista, e voglio solo che voi lo togliate dalle mie mani, o ho prezzato l’opera MOLTO alto e nessuno sta comprando. Inoltre, uno sconto considerevole può essere una vittoria per voi, ma chiederlo, o addirittura accettarlo, rivela che non avete chiaramente alcun rispetto per il copioso numero di ore che l’artista ha dedicato al loro lavoro o che la galleria ha dedicato alla costruzione della loro carriera. Oh! E la spedizione non è gratuita!
PAGATE IN TEMPO! O, se siete abbastanza fortunati da sviluppare una tale relazione con un gallerista che vi permetta di pagare a rate, allora pagate quando avete detto che avreste fatto. Se mostrate di amare davvero un’opera, il gallerista sperabilmente lavorerà con voi per farvela avere. La comunicazione è la chiave! L’artista e il gallerista preferiscono vendere a un acquirente che apprezzerà l’opera per sempre piuttosto che a qualcuno che semplicemente l’ha voluta per un capriccio.
